OEM là gì? Sự khác biệt giữa kinh doanh truyền thống và hàng OEM

OEM là gì?

OEM là viết tắt của cụm từ “Original Equipment Manufacturer” hay Nhà sản xuất thiết bị gốc. OEM thường được dùng để chỉ những công ty, doanh nghiệp, nhà máy thực hiện các công việc sản xuất định sẵn theo bản vẽ thiết kế và thông số kỹ thuật sau đó bán sản phẩm cho các công ty khác.

Ví dụ: Công ty A thiết kế từng sản phẩm – Công ty B là công ty sản xuất (còn được gọi là OEM).

Bên A sẽ thiết kế mẫu mã, hình dáng của sản phẩm và đặt hàng Công ty B sản xuất sản phẩm đó theo mẫu. Sau khi sản phẩm được đưa ra thị trường, sản phẩm sẽ mang thương hiệu và xuất xứ của công ty A. Đồng thời, bên A sẽ thỏa thuận và đưa ra mức phí gia công, sản xuất sản phẩm theo thỏa thuận với bên. B với điều kiện các thông tin và quy trình sản xuất phải được giữ bí mật.

OEM có nghĩa là gì?

OEM được hiểu là một linh kiện nào đó được nhà sản xuất sản xuất chung trong một sản phẩm, sau đó họ sẽ phân phối linh kiện đó cho nhà sản xuất phụ kiện khác của sản phẩm. Và nhà phân phối này sẽ mang nhãn hiệu của nhà sản xuất phân phối (hay còn gọi là nhãn hiệu OEM) thay vì nhãn hiệu của nhà sản xuất ban đầu.

Do phương pháp sản xuất này, các sản phẩm OEM thường rẻ hơn so với giá bán buôn. Nhưng tiêu chí để nhà sản xuất thứ 2 đồng ý cung cấp OEM này là cung cấp 2 thứ:

• Đảm bảo rằng số lượng mà nhà cung cấp đầu tiên yêu cầu. Việc này nhằm đảm bảo doanh số và khớp đơn hàng từ nhà sản xuất đầu tiên.
• Nhà sản xuất thứ nhất không cho phép nhà sản xuất thứ hai mang sản phẩm OEM đi bán lẻ mà phải sản xuất thành phẩm rồi mới sử dụng cho mục đích bán lẻ.

Ví dụ: Công ty Foxconn và Apple. Trong đó, Apple là khách hàng, chịu trách nhiệm nghiên cứu công nghệ và phân phối sản phẩm, còn Foxconn sẽ là nhà sản xuất sản phẩm. Foxconn là công ty OEM.

Chi phí bảo hiểm hàng hóa theo hình thức OEM và yêu cầu khi tham gia OEM

Có thể nói, hàng cung cấp theo hình thức OEM có giá thấp hơn giá sỉ thông thường. Ngoài ra, hàng hiệu OEM có mối quan hệ chặt chẽ giữa hai bên tham gia chính: công ty đặt hàng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm và công ty trực tiếp sản xuất và cung ứng sản phẩm. Để trở thành đối tác OEM, doanh nghiệp phải đáp ứng 2 yêu cầu quan trọng sau:

• Cần cập nhật và thông báo trước yêu cầu về số lượng, chất lượng của sản phẩm thông qua các hợp đồng sản xuất và đơn đặt hàng cụ thể để giúp các công ty sản xuất và tìm nguồn cung ứng có định hướng lập kế hoạch sản xuất cụ thể. do công ty đặt hàng sản xuất quyết định.
• Công ty gia công phần mềm không được tùy tiện tiếp thị hàng hóa OEM dưới dạng sản phẩm riêng lẻ theo cách bán từng loại linh kiện, thiết bị hoặc sản phẩm riêng lẻ, rời rạc. Công ty đặt hàng sản xuất chỉ được phép lắp ráp và tiêu thụ sản phẩm gốc của công ty sản xuất dưới dạng sản phẩm đồng bộ.

Triển khai mô hình kinh doanh OEM như thế nào để đạt hiệu quả?

Mô hình kinh doanh OEM được coi là mô hình kinh doanh khả thi và khả năng thành công cao nếu bạn có ý tưởng kinh doanh và muốn biến nó thành lợi nhuận, nhưng không có đủ chi phí đầu tư ban đầu để sản xuất, xuất khẩu.

Kinh doanh theo phương thức OEM về cơ bản là gia công sản phẩm, sau đó bán lại sản phẩm dưới thương hiệu của mình. Bạn có thể xây dựng ý tưởng của mình theo mô hình kinh doanh OEM như sau:

• Xây dựng chiến lược kinh doanh bài bản, từ ý tưởng đến định hướng: Do không trực tiếp sản xuất sản phẩm nên hầu hết các doanh nghiệp OEM không quan tâm nhiều đến các tiêu chí như năng lực sản xuất, giá bán cạnh tranh hay nhà xưởng. Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng phải nắm rõ công nghệ sản xuất sản phẩm và nắm rõ quy trình làm việc.
• Có chiến lược xây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp: Xây dựng thương hiệu là điều cần thiết đối với bất kỳ doanh nghiệp hay phương thức kinh doanh nào, nhưng nó càng cần thiết hơn đối với các doanh nghiệp OEM. Do chúng tôi không trực tiếp sản xuất sản phẩm nên việc phát triển tốt thương hiệu là điều tối quan trọng. Xây dựng thương hiệu tốt giúp tạo ra một thị trường rộng mở cho sản phẩm.
• Lựa chọn nhà sản xuất phù hợp: Cần tìm đối tác sản xuất uy tín, chất lượng, phù hợp với ý tưởng kinh doanh của doanh nghiệp, để sản phẩm cung cấp đạt chất lượng cần thiết và tối ưu.
• Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng: Là khâu quan trọng để đảm bảo chất lượng của sản phẩm luôn được kiểm soát và bảo vệ uy tín của thương hiệu. Luôn có bộ phận kiểm tra giám sát thường xuyên, định kỳ chất lượng sản phẩm.
• Xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm khoa học: Xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm hiệu quả dựa trên khảo sát và nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng được coi là xương sống của sự thành công. Hệ thống phân phối khoa học sẽ thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm và tối ưu hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Ưu điểm và nhược điểm của OEM

Lợi thế

• Chi phí đầu tư cho doanh nghiệp và nhà xưởng không lớn lắm nên giá thành sản phẩm OEM mà doanh nghiệp cung cấp trên thị trường sẽ thấp hơn so với các sản phẩm cùng loại.
• Bạn có cơ hội tiếp cận với những kiến ​​thức công nghệ tiên tiến, những nền tảng kiến ​​thức mới mà các OEM đang duy trì và phát triển. Vì vậy, khi quyết định hợp tác kinh doanh theo mô hình OEM, các doanh nghiệp cần lưu ý lựa chọn nhà sản xuất, nhà cung cấp uy tín, đủ năng lực để tránh trường hợp bị kiện cáo. ăn cắp công nghệ.
• Có thể triển khai nhiều ý tưởng kinh doanh khác nhau cũng như thuận lợi cho việc thử nghiệm sản phẩm mới nhằm thăm dò và thâm nhập thị trường nhanh chóng.

Nếu bạn đã hiểu OEM là gì thì bạn sẽ hiểu được những ưu điểm cực kỳ vượt trội của hình thức kinh doanh OEM. Nó giúp các đối tác có thể tạo ra sản phẩm mà không cần phải xây dựng nhà máy. Hầu hết các doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào thị trường Việt Nam đều hoạt động dưới hình thức doanh nghiệp OEM. Do đó, chi phí cũng rẻ hơn nhiều so với thông thường. Chọn một nhà cung cấp đáng tin cậy và có uy tín là một yếu tố quan trọng của một doanh nghiệp OEM.

Hàng cung cấp theo hình thức OEM sẽ luôn thấp hơn giá bán buôn. Điều này tạo ra lợi thế lớn về mặt kinh doanh, doanh nghiệp không cần phải có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực đó. Ví dụ, vấn đề nhà máy, quy trình sản xuất, thiết kế ý tưởng, công việc. Ngược lại, nếu nhà sản xuất A muốn quảng bá sản phẩm ra thị trường nhưng không đủ điều kiện thì bên B sẽ thực hiện.

Doanh nghiệp hoạt động theo hình thức OEM sẽ tiết kiệm được nhiều chi phí.

thổi

Sử dụng sản phẩm quảng cáo gắn nhãn hiệu nổi tiếng dễ khiến khách hàng lầm tưởng sản phẩm đó mang đúng chất lượng và uy tín của nhãn hiệu đó. Một trường hợp nhầm lẫn điển hình là Khaisilk, một công ty lụa Trung Quốc, mang nhãn “made in Vietnam”. Người tiêu dùng cảm thấy họ bị lừa khi tin vào quảng cáo.

Đối với doanh nghiệp, việc thuê công ty thiết kế, sản xuất cũng gặp phải nhiều rủi ro như:

Trường hợp hai bên không có hợp đồng xác định rõ ràng. Nếu nhà sản xuất không thực hiện đúng như cam kết trong hợp đồng thì bên B sẽ phải chịu hậu quả. Rõ ràng là khách hàng sẽ rời bỏ doanh nghiệp khi họ phát hiện ra rằng họ đã bị lừa dối.

Sự khác biệt giữa kinh doanh truyền thống và hàng OEM

Kinh doanh theo hình thức OEM giúp gọn nhẹ thiết bị cũng như tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp so với kinh doanh truyền thống

Khi tìm hiểu OEM là gì, bạn sẽ dễ dàng nhận thấy sự khác biệt giữa OEM và hình thức kinh doanh truyền thống đang ở giai đoạn sản xuất. Chế độ hoạt động OEM bỏ qua tất cả hoặc một phần quy trình sản xuất. Nhờ đó, chi phí đầu tư kinh doanh ban đầu giảm đi đáng kể. Đây là những gì mang lại cho các OEM lợi thế rất lớn.

Phân biệt giữa OEM và VAR

VAR là viết tắt của Value Added Reseller, là doanh nghiệp cải tiến các tính năng, dịch vụ và tăng thêm giá trị cho mặt hàng ban đầu. Đại lý bán lại giá trị gia tăng (VAR) là doanh nghiệp mua sản phẩm gốc hoặc sản phẩm thành phần từ OEM và sau đó bổ sung giá trị cho sản phẩm đó bằng cách thêm các tính năng hoặc dịch vụ mới vào sản phẩm, sản phẩm hoặc kết hợp sản phẩm đó vào một sản phẩm lớn hơn trước khi phát hành Nó. đến người dùng cuối.

OEM thường bán sản phẩm của họ cho các doanh nghiệp, trong khi VAR thường bán trực tiếp cho người tiêu dùng.

Một trong những minh họa cơ bản nhất về mối quan hệ giữa OEM và VAR là mối quan hệ giữa nhà sản xuất ô tô và nhà sản xuất phụ tùng ô tô. Nhiều bộ phận cần thiết để lắp ráp ô tô, chẳng hạn như hệ thống phanh hoặc ống xả, được sản xuất bởi nhiều OEM. Các bộ phận OEM sau đó được bán lại cho nhà sản xuất xe, để tăng thêm giá trị cho sản phẩm ban đầu bằng cách biến nó thành một phần của ô tô. Những chiếc xe sau đó được phân phối trên thị trường, đến tay người tiêu dùng.

Các thuật ngữ “OEM” và “VAR” thường được sử dụng trong ngành công nghiệp máy tính bán lẻ, nơi các ứng dụng phần mềm như Windows được coi là phần cứng gốc được sử dụng để tích hợp vào phần cứng của máy tính cá nhân khi máy tính được bán lần đầu tiên cho người tiêu dùng. Kết hợp các sản phẩm phần mềm làm tăng giá trị cho máy tính.

Cũng có thể một doanh nghiệp là VAR của các sản phẩm của một công ty, bản thân nó được coi là VAR. Điều này thường xảy ra với các công ty cung cấp dịch vụ hơn là hàng hóa. Một ví dụ là một công ty tư vấn máy tính chủ yếu cung cấp dịch vụ tư vấn, nhưng cũng có thể trực tiếp bán máy tính do một công ty như IBM sản xuất, cũng được coi là một VAR.

Phân biệt giữa OEM và ODM

Đến đây bạn đã hiểu OEM là gì? rồi phải không? Các doanh nghiệp vừa và nhỏ muốn tiết kiệm vốn kinh doanh có thể tham khảo hình thức kinh doanh OEM phổ biến nhất hiện nay!